«За хуйню полмиллиона
не платят.» — Володя, главный кандидат в слоганы
Скульптор скал, 26 лет, Барнаул → Москва, 13к подписчиков, ~500к₽/мес чистыми, 180к₽/мес кредитной нагрузки на 5 лет. Бывшая выгнала из квартиры и цветочного бизнеса, переехал в Москву со ста тысячами в кармане. Главная цель — стать топ-1 в СНГ по медийке. Школа для него — не дополнительный доход, а инструмент инфлюенса.
Штукатур + красивые девчонки в сторис + жёсткий путь с долгами + барнаульский акцент в речи. Контраст продаёт сильнее техники. Володя сам это знает: «образ не вяжется, штукатур же — а он с какими-то девчонками по городам гоняет. И это является тоже триггером».
«Я просто хочу стать самым крутым скульптором в России». 50к подписчиков = «серьёзная личность». Школа для него — инфлюенс-актив, не источник дохода.
Все мастера копируют шаблон от Артёма («люди-обезьяны»). Володя ломает паттерн: «Я хочу сменить эту парадигму». Это сильная отстройка на уровне философии, не только техники.
Цветочный бизнес сгорел, бывшая выгнала, остался долг ~9 миллионов на 5 лет. Платит брат, мать, сестра, он сам. Эта история резонирует со всеми сегментами аудитории — у них тоже жизнь не идёт по плану. И это его единственное настоящее топливо.
«Если у тебя есть своя школа — ты главный инфлюенсер. Если инфлюенсер — контролируешь рынок». В маркетинге школы это должна быть скрытая основа: ученики — будущая армия, которая будет упоминать Володю.
Володя сам говорит: «Я являюсь честным, не так уж это и просто». Слоган «За хуйню полмиллиона не платят» — кандидат в центр коммуникации. Никаких глянцевых формулировок. Эта прямота — главное конкурентное оружие против «инфо-цыган».
Володя — импульсивный, беспардонный, нестандартный, по его собственному признанию. Не скрывает, что бывают нервные срывы — «помню, один заказ не принимали у меня в Новосибирске. Я брату звоню, говорю — я захуярю сейчас хозяина. Я на грани взрыва был». Заземляет его брат — самый близкий человек.
Семья — центральная ценность: брат, мать, сестра. Двоюродный брат, не родной — что делает заботу особенной, по его словам «он мне во многом помогал, я считаю это за честь». Главная нематериальная цель — перевезти брата в Москву и подключить к скалам.
Религиозный, но без пафоса. «Работай, выбери правильную тему, стань профессионалом и надейся на Бога» — это его формула. Говорит, что в ключевых моментах жизни ему «реально помогал Бог», особенно когда сестра получила одобрение на ипотеку под семейку 6% при доходе матери в 60к — «это было чудо».
Слишком наблюдателен для грубияна. Помнит, как незнакомый строитель ему сказал в лифте: «Нифига ты со мной поздоровался. Нас считают за чёрных, за нелюдей, а ты поздоровался. Я это в голову вбил». Эта внимательность к людям контрастирует с его «беспардонностью» — и это полезное напряжение для контента.
Самое счастливое воспоминание детства. Мать на базаре работает, сестре дарят сложно — а Володе подарили мечту. Этот мотив проходит через всю его историю: «помощь, которая невозможна, но случилась». Бог, мать, брат, удача.
Самый счастливый момент в 9 лет, когда мне мама подарила джип на пульте управления, он стоил 300 рублей.— Володя
Это первая собственность. Несколько лет спустя — продана за 2 миллиона, чтобы вложить в 88-метровую квартиру под Marketplace-торговлю цветами и пижамами. Эту жертву «мать подарила» Володя помнит до сих пор.
Открыли с бывшей цветочный на инвесторские деньги — инвестор из Эквадора Луис Чанг. Каждый месяц минус 20-30к. Деньги «куда-то размывались». Потом пижамы, новогодние игрушки, процессинг. Все бизнесы провалились. Это его главная боль про себя как предпринимателя — и именно поэтому скалы для него «настоящие» в отличие от всего прошлого.
Ещё интересная история — все бизнесы, которые я открывал, все сгорали.— Володя
Кредитная квартира, бизнес — всё на ней. Конфликт, выталкивание. Володя приехал с пакетиками к матери. До сих пор не забрал 90% вещей. С этой точки начинается история, которую он рассказывает в инсте — про путь с нуля, который видят подписчики.
Я приезжаю, и она говорит — пошёл нахуй. Её мать говорит — пошёл нахуй. Я с мусорами, меня выталкивают. Я что-то к матери поехал. Взял пакетики с вещами. Сотка улетела в Москву.— Володя
Снимал на Войковской за 80к. Уже хотел продлевать аренду на год. У него была «мечта просто сделать эту скалу», но он сильно сомневался — «это было настолько непопулярно, что — да ну как». Полтора месяца писал дизайн-студиям — ноль ответов. Первый заказ — чудо.
Накопил 2 миллиона на первоначальный взнос. Хотел тачку — брат отговорил. Получил одобрение через сестру (на её материнский капитал), хотя её доход был 60к. «Вообще должны были не одобрить». Главное «бог помог» в его биографии.
Я сюда пришёл и просто ржать начал. Это безумие. Я-то думал, всё, сейчас я на съёме буду до конца своих дней жить.— Володя про переезд в свою квартиру
Квартира в ремонте — будет в стиле «Дюны-Скалавод». Готовит школу — главный инфлюенс-проект. Долги 180к/мес ещё 5 лет. Ищет лучшего результата в каждом заказе: «я с каждым заказом приближаюсь к лучшему результату». Хочет перевезти брата в Москву и подключить к скалам.
Я очень хочу запустить обучение. Главная цель первая, конечно, деньги. Второе — это повышение медийности. Если у тебя есть своя школа, то ты главный инфлюенсер. Если инфлюенсер, значит ты контролируешь рынок.— Володя про школу
«Это, в принципе, не так сложно, их мало». Через 50 000 подписчиков и собственную школу. Володя видит позицию №1 как позицию инфлюенсера, который определяет, что в нише модно — а это, в свою очередь, контролирует поток заказов и учеников.
Прямой ответ, без украшений. Дальше — «работа», к которой он относится буквально как к воздуху: «вчера отдыхал и чуть на стены не полез. Начал смотреть с подругой эйфорию, но мне плохо стало от того, что я какую-то хуйню занимаюсь».
«Это базовые ценности». Все остальные мотивации идут поверх. Это объясняет ближнюю цель — «перевезти брата в Москву», и дальнюю — устойчивая жизнь, в которой он может помогать им.
Ветреные скалы — «такие никто не делал». Будет первой публичной работой, где он играет без ограничений заказчика: розовый, красный, странные формы.
Подключить к скалам. Брат — «громовод», не состоятельный, живёт в Барнауле. Володя хочет «подготовить почву», потому что «он мне во многом помогал — я считаю это за честь».
«Школа — это главное. И деньги, конечно, но медийность важнее». Школа = армия упоминающих, контроль нарратива в нише.
Когда его спросили про «жизненную миссию», Володя дал не философский ответ, а профессиональный: «каждый раз, когда я взлетаю на заказ, я думаю — хоть бы самолёт не упал, потому что мне нужно выполнить заказ. Я с каждым заказом приближаюсь к лучшему результату». Это маркер: его миссия — личный рост в ремесле, не "помочь миру". Это нужно учитывать в копи — не использовать пафос про «спасение профессии» или «миссию для общества».
Главная идеологическая отстройка. В нише есть «школа Артёма», которая популяризировала шаблон «скалы не ломаются» — и все мастера это копируют. Володя называет такие однообразные полосы «червями». Он не просто делает «по-другому» — он строит миссию ломать парадигму. Это полностью отдельный нарратив, которого нет ни у кого в нише.
Все начали повторять. Скалы не ломаются. Вот такую тенденцию дал Артём. Я хочу сменить эту парадигму. Я уже это делал. Я по-другому делал.— Володя
Люди — обезьяны, они повторяют вот эти черви. Это условно полосы, которые идут в одну сторону. Она потом где-то должна прерваться. Должна быть разной.— Володя
Его собственная разработка — две смеси в два слоя. Володя называет её «секретной» — и это правильное название. Это та деталь, которой нет у конкурентов и нет в YouTube. В маркетинге школы это должен быть киллер-аргумент: «секретная смесь Володи» = «не повторят».
Это специальная смесь, которую я долго-долго разрабатывал. Она придаёт натуральность фактуре. Все у меня спрашивают — как у тебя они так получаются?— Володя
В воронке (см. главу 06) эту тему стоит выпускать дозированно: 1-минутный фрагмент в Reels с тизером, без раскрытия рецепта. Раскрытие — только внутри курса.
Большинство мастеров — 2-3 слоя. Володя делает 25. Плюс — обжигает финальный слой горелкой. Это даёт ту самую глубину, которую видят в его Reels. «Из дизайнеров одна не поверила. Я говорю — может». Это самая визуально продаваемая отстройка.
До того уровня краски, как сейчас, я долго очень шёл. У него техника из 25 слоёв краски, плюс он обжигает стену горелкой.— из распаковки
Володя сам понимает, как работает его образ для аудитории. Не стесняется. Использует осознанно. Это не "повезло", это стратегия.
Я там выставляю фотки с прикольными девчонками. И я уверен, что многие изоляются — какого хрена? Образ не вяжется, он же штукатур. И он с какими-то девчонками по городам гоняет. И это является триггером.— Володя
В контент-плане поддерживать этот контраст осознанно: один день — рабочий процесс в грязной майке. Следующий — модный кадр в кафе с кем-то. Контраст работает.
Володя сам сформулировал: «я являюсь честным, не так уж это и просто». Это его главное оружие против фона «инфо-цыган» в нише. Прямой язык, мат, рассказ про долги и провалы — не слабость, а конкурентное преимущество в эпоху отполированных лендингов.
Самое главное, что я хочу вложить — потому что я являюсь честным, не так уж это и просто. И самое главное — за хуйню полмиллиона не платят. Это можно сказать слоган. Меня бы это подкупило, я не знаю, как правильно действуют продажники, но мне нравится искренность.— Володя
«Если я сказал про затирку, значит, я совершил революцию. Это казалось бы затирка». Маленькие технические инсайты, которые конкуренты держат за собой. По ним подписываются.
Текущий главный его контент: как он делает скалы, как красит, как обжигает. Эстетичный труд. Гипноз ремесла.
За рамками работы: квартира в ремонте, кафе, дороги, друзья. Володя сам предложил этот столп: «эстетический рабочий процесс или красивую, нет, некрасивую жизнь. Нормальную жизнь».
Штукатур + красивые девчонки. Сознательная провокация. Триггер вовлечения как для мужской, так и для женской аудитории — по разным причинам.
Долги, бывшая, переезд, чудеса с квартирой. Доказательство «не талант от природы, а старался и потратил». Главное продающее ядро для аудитории беглецов из digital.
Это не сценарии и не «возьми и сними». Это сырые сюжеты, которые Володя сам рассказал в распаковке — каждый из них можно развернуть в Reels, серию сторис, эфир или пост. Тип сверху — рекомендованный формат.
⭑ Главный кандидат«За хуйню полмиллиона не платят».
Володя сам предложил это как слоган. Прямо, грубо, точно. Подходит и для услуг (отстройка от дешёвых мастеров), и для школы (отстройка от инфо-цыган). Внимание: мат в слогане — это и есть фишка. Смягчая, теряется характер.
Кандидат · о работе«Сделать ту картину, которую я хочу увидеть».
Прямой ответ на вопрос «что самое главное в работе». Хорош для шапки портфолио, для контента про процесс. Подсвечивает авторский подход.
Кандидат · о школе«Если есть школа — ты инфлюенсер. Если инфлюенсер — контролируешь рынок».
Внутренний слоган для команды и для учеников. На публичной странице не ставить — звучит цинично снаружи, но хорошо работает в воронке прогрева для будущих учеников, которые планируют сами стать инфлюенсерами в ремесле.
Кандидат · о жизни«Работай. Выбери правильную тему. Стань профессионалом. Надейся на Бога».
Четырёхшаговая формула Володи. Используется в посте «параллели между мной и аудиторией» — для того, чтобы подписчик мог себя ассоциировать. Религиозный мотив — осторожно: для части аудитории это плюс, для части — минус. Использовать в историях, не на первом экране.
Кандидат · про путь«Я с каждым заказом приближаюсь к лучшему результату».
Хорошее ядро для контента про процесс и для ответа на вопрос «зачем ты это делаешь?». Меньшая яркость, но большая устойчивость — для долгосрочного позиционирования.
Жилищный комплекс должен быть хороший. Я такой творческий чувак, мне главное, чтобы у меня от объекта был порыв крутой. «Причальный» у меня очень позитивное воспоминание вызывает. Это лучше, чем в Турцию съездить, настолько было охуительно.— Володя про идеального заказчика
Володя не продаёт «всем». Он явно сегментирует: премиальные ЖК, дизайнер-партнёр, заказчик с большим бюджетом и маленьким количеством правок. Это надо учитывать при выборе партнёрских дизайн-студий — целиться в Причальный/Сити/премиум-ЖК Москвы и Питера.
Они хотят заработать денег — это идеальный клиент. И идеально, знаешь, какой человек — который любит платить за обучение. У меня таких друзей много. Там что-то покупали и это бросали.— Володя про идеального ученика
Самосознательное замечание: «я тот человек, который всего лишь один раз в жизни купил обучение. Хоть и многими темами занимался — я скупой». То есть он ищет не таких, как сам. Это важный фильтр для таргета — не ремесленники-самоучки, а люди с опытом покупки курсов.
В публичных материалах запрещено гарантировать результат (заработок, найденного клиента) и обещать возврат денег за курс. Истории Володи про долги, бывшую, переезд используются как сторителлинг для эмоциональной связи, а не как обещание «и у тебя тоже получится». При переносе в лендинг, рекламу и скрипт созвона — переформулировать любое «получишь результат» в «получишь технику, сопровождение, доступ».