⭑ Рекомендуем для старта
Одно видео · 35–50 мин
Проще снять, проще удержать аудиторию, никаких лишних точек выхода между уроками. У Егора в последнем запуске лид-магнит был 50 минут — это предел длительности, выше уже не стоит.
Конспект методологии Егора по созданию лид-магнита для холодной аудитории. 11 этапов структуры, 7 фишек, чек-лист, воронка на 14 дней. Это инструкция для команды Скалы — что и в каком порядке делать, чтобы получить высший-средний лид-магнит, а не «полную фигню».
Не PDF, не файл, не чек-лист. Видео. PDF-ы прогревают слабо. Видео даёт контакт, повод написать, и прогревает аудиторию на дистанции от 2 недель до года. Хорошее видео конвертит в 10 раз больше, чем файл.
Оба формата работают. Если ты ещё не уверен, что супер-классно это делаешь — начни с одного видео. Это в разы проще: одно видео сделать хорошо проще, чем три, плюс не нужно отслеживать конверсии перехода между уроками.
Проще снять, проще удержать аудиторию, никаких лишних точек выхода между уроками. У Егора в последнем запуске лид-магнит был 50 минут — это предел длительности, выше уже не стоит.
Тот же объём контента, разбитый на 3 единицы. Минус: каждое видео = точка выхода, и конверсии нужно отслеживать. Плюс: проще удержать каждое видео коротким и плотным.
Большинство смотрит на лид-магнит только через призму «сколько анкет упало в моменте». Это тактическое мышление. У лид-магнита есть второй, не менее важный смысл — прогревать тех, кто прямо сейчас не готов покупать, но через 3-6 месяцев созреет.
Деньги по воронке в течение запуска. Считается легко: сколько посмотрело — сколько оставило анкету — сколько купило.
Те, кто посмотрел, но не оставил анкету, всё равно прогрелись. Через 2-3 месяца кто-то из них вернётся и купит. Львиная часть покупателей Егора смотрели лид-магнит.
Слишком короткий или слишком длинный
Меньше 35 мин — упустил важное (путь клиента, возражения, оффер). Больше 50 мин — удержание падает. Идеал — 35-50 мин.
Слишком полезный или слишком продающий
Только польза без триггеров → отзывы есть, заявок нет. Только продажа без пользы → холодный выключит на первой минуте. Нужен баланс.
Нет закрытия на следующий этап
Лид-магнит ради лид-магнита непонятно. Должно быть закрытие: анкета, разбор, диагностика, вебинар. В нашем случае — анкета предзаписи.
Нет зеркального аккаунта + перевода на директ
Зеркальный ТГ-аккаунт и призыв писать в директ за бонус — сильно повышают конверсию. Без этого теряем 30-50% потенциальных контактов.
Нет кейсов или перебор
10-15 кейсов «Настя до/после» — это плохо. Лучше 3-5, но хорошо проработанных, с трансформацией. И желательно по разным сегментам аудитории.
Не расписан путь клиента (методология продукта)
Холодный не должен понять, что у вас 12 модулей и 47 уроков. Он должен понять 3-5 шагов методологии, которая решает его проблему. И потом — «эти шаги и есть мой курс».
Это основной чек-лист для команды. Если все 11 пунктов в лид-магните есть — он, скорее всего, нормально конвертит. Если каких-то нет — место для улучшения. Цифры в примерах — из разных ниш для ясности.
Делать так, словно вашу аудиторию вы не знаете и её не существует. Главная ошибка — делать лид-магнит «под своих», горячих. Этот лид-магнит будут смотреть холодные люди следующие 6-12 месяцев, им должно быть понятно, зачем смотреть.
Доказать, что тема актуальна в текущем рынке. Не «ниша мертва», но и не «всё прекрасно». Честно: есть плюсы и есть сложности — поэтому досмотри.
«Это видео для тебя, если…». Зритель должен узнать себя в первые 5-10 минут. Без этого пробития удержание падает. Перечисление сегментов: 4-6 коротких строк по разным типам ЦА.
Отстройка от конкурентов. Человек смотрит не только тебя — он посмотрит ещё 5 лид-магнитов конкурентов. Объясни, почему у тебя по-другому. Без имён конкурентов.
Резюме контента ролика — чтобы зритель досмотрел. 3 главных причины не выключать.
Цифры, доказательства, экспертиза. Без эмоций, без позы. «Вот мои результаты, вот команда, вот выручка, вот объекты, вот подписчики».
Это главный антидот к «успешному успеху». Большинство лид-магнитов выглядят как красивая картинка с успешным человеком — а к успешному автоматически меньше доверия. Сторителлинг повышает доверие через то, что не всё сразу было хорошо.
В хорошем смысле «волшебная таблетка»: чтобы получить результат, нужны вот эти 2-5 составляющих. Перечисление и объяснение. Это и есть структура курса, поданная как методология ремесла, а не как маркетинговый список модулей.
Каждый из этапов формулы раскрываем подробно. Польза + кейс под этап. Можно кейс под каждый этап, можно общие после всех. Это и есть основное «ядро» обучающей части лид-магнита.
Не 10 аватарок «до/после», а 3-5 кейсов с раскрытой трансформацией. Идеально — по разным сегментам ЦА: если у тебя 3 сегмента (например, новички / профи / творцы), приведи 1-2 кейса под каждый.
Прямой переход на следующий этап — анкета предзаписи. И затем FOMO: «можно дальше думать — а можно решить свой запрос и вырасти». Сильный бонус за заполнение анкеты (закрытая инфа, доп. эфир).
«Лайфхак: когда делаешь лид-магнит — представь, что у тебя вообще нет аудитории. Будут смотреть люди, которые тебя не знают.»
Если базовая структура из 11 этапов есть, и ещё включены эти 7 фишек — лид-магнит работает выше среднего по рынку. Каждая может быть добавлена как доработка существующего видео.
«Отметь меня в сторис — получишь то». Даёт бесплатный виральный охват и дополнительные подписки. Работает даже через 2 месяца после записи.
«Тем, кто досмотрит — будет бонус». Удерживает 10-30% аудитории, которая иначе бы выключилась.
Самая жирная фишка. Когда воронка начинает окупаться в первый месяц — обычно после её внедрения. Контакты в директе — основа дальнейшего прогрева.
Не «если интересно, заполни» — а «заполни и получишь то-то». Закрытая инфа, разбор, индивидуальный созвон. Должно быть продано отдельно.
Если в аудитории 3 разных типа людей — нужно 3 разных кейса. Каждый зритель должен узнать себя в кейсе. Без этого половина не конвертируется.
Каждый шаг методологии = шаг пути ученика. Это одновременно полезный контент и продающий: ты рассказываешь, как решить проблему, и показываешь, что твой курс именно про это.
Выписать топ-5 каждого из кастдевов и проверить, что все 15 пунктов есть в лид-магните. Через контент, кейсы или прямую речь. Гарантированное усиление.
Парник, в который попадает зритель после просмотра лид-магнита. Делается один раз, работает до конца года. 10× проще лид-магнита, реализуется за 3-7 дней, легко делегируется. Каждый день — единица контента с возможностью оставить анкету.
После анкеты — выдача лид-магнита. Перевод подписчика в зеркальный канал и Инстаграм.
Видео. Призыв к анкете при записи прямо в конце.
«Не забудь посмотреть лид-магнит». Триггер — болевая фраза целевой аудитории.
Подробный разбор одного из учеников. После кейса — снова призыв заполнить анкету.
Подборка постов в канале, цели — увеличить точки касания.
Новая болевая точка, новый кейс. Призыв на анкету усилен бонусом.
Дополнительный мини-материал по запросу. Снова прогревает.
Кейс под другой сегмент ЦА. Тематический пост на основную боль аудитории.
Финальный призыв на анкету. Запись разбора одного из учеников.
Последний день воронки. Призыв заполнить анкету сейчас, иначе следующая возможность через квартал.
Из каждого кастдева в досье №01 выписаны топ-5 болей, топ-5 желаний и топ-5 возражений. Все 15 пунктов должны звучать в лид-магните — через контент, кейсы или прямую речь. Это гарантирует, что зритель находит своё в ролике.
«Нет задачи сделать идеальный лид-магнит, есть задача — просто выше среднего сделать». Если в лид-магните есть 11 этапов структуры + 7 фишек + 15 пунктов чек-листа — он, скорее всего, конвертит лучше 90% других в рунете.