Спрос есть. Дело — за оффером, от которого глупо отказаться.
17 человек. 4 сегмента. 8 болей. 7 возражений. Один общий знаменатель: люди устали от текущей работы и хотят результат руками — но не верят, что ручному ремеслу можно научиться через экран. Если разбить это возражение в оффере — всё остальное продаёт себя само.
7 из 17 — выгоревшие специалисты из IT, маркетинга, видеосъёмки, инженерии, курьерки, барбера. Они продают себе не курс, а выход. Цифры — уже потом. Если первый экран будет про деньги, ты потеряешь самый горячий сегмент.
Марина — взяла заказ на 300 000 ₽. Плиточник из Тюмени — уже договорился со знакомыми сделать «как тренировку». Для них продукт — «технология под дедлайн», не «профессия с нуля». Им нужен другой тариф.
9 из 17 явно или косвенно сказали «хотелось бы вживую». Это #1 барьер. Каждый блок оффера должен разбивать это возражение — иначе цена и программа не помогут.
13 из 17 упомянули его лично: «его подача», «его уровень работ», «его история про долги и девушку», «учитель, который горит». Хочется к нему, а не на курс. Это надо ставить в центр оффера — не продукт, а доступ к Володе.
Виталий буквально сказал: «Видя эту схему, я уже понимаю, что курс свыше 30 тысяч, и мне он не интересен». Назвать цену до программы, программу — через результат.
Анастасия (штукатур): «Это был ужасный опыт, мы больше не брались за это». Маргарита — сделала 2 скалы из неправильного материала. Их история — лучший контр-аргумент к «сам разберусь по YouTube».
Второй раунд интервью — ~60% внесли 2 500 ₽. Но 5 из 17 сказали «не в этот поток». Нужна прогревочная воронка на 3-4 недели с Telegram-каналом, иначе отвалятся.
Это не молодёжь, ищущая лёгких денег. Средний возраст — 26-32, есть и 22, и до 45. 41% уже работает руками в смежных нишах (отделка, штукатурка, ландшафт, декорирование, дизайн интерьеров, плитка, скульптура). 41% — беглецы из текущей работы: видеографы, монтажёры, маркетологи, инженеры, курьеры, барберы. Для них скала это не столько новая работа, сколько побег.
География размытая и широкая: Москва, СПб, Краснодар, Кострома, Карелия, Новосибирск, Екатеринбург, Тюмень, Самара, Барнаул (родной город Володи), Уфа, Гродно. Большинство — не из Москвы, что критично: оффлайн-формат отрезает 80% аудитории. Онлайн обязателен, и его нужно защитить от возражения «руками не научат через экран».
Покупательская зрелость высокая. Большинство уже покупали обучения — и большинство уже сжигались. Григорий бросил курс по автоматизации за 40 тысяч. Виталий потратил «много бабок» на Tilda. Богдан 2 раза покупал курсы по 70 и 50 тысяч. Вало проходил полугодовой курс анатомии за 80 тысяч — и дошёл до конца. У них есть иммунитет к обещаниям — и уважение к прозрачности.
Молодые специалисты 22-30, выгоревшие в IT, маркетинге, монтаже, видеосъёмке, инженерии, курьерке. Хотят руками, хотят творчества, хотят смысла. Денег столько, чтобы попробовать, не больше.
Опытные ремесленники 26-40+: отделочники, штукатуры, плиточники, дизайнеры интерьеров, декораторы, ландшафтные дизайнеры. Уже зарабатывают руками. Хотят добавить скалу к своему меню.
Образованные художники, скульпторы, рисовальщики. Уверены в себе и в руках. Не боятся начать. Хотят монетизировать художку или расширить инструментарий.
Подсегмент B/C. Делятся на два типа: уже взяли заказ (Марина 300к, плиточник Тюмени с готовыми знакомыми) и уже сожглись на первой скале (Анастасия — снесла свою скалу, больше не берёт заказы без подготовки). Самый ценный сегмент в выборке.
Универсальная боль беглецов из digital. Это не «недовольство работой» — это отсутствие смысла. Работа есть, деньги есть. А зачем — непонятно.
У меня уже всё выгорание, то есть я уже не хочу заниматься тем, чем я занимаюсь сейчас. Все просто. Вот ищу для себя варианты.— Рассвет, барбер, 13 лет в профессии · Краснодар
Я уже не вижу прям какого-то дальше карьерного роста, так скажем. Хотелось бы что-то попробовать. Это мне показалось просто интересно.— Илья (Aliderinlife), маркетолог-арбитражник, 23 · СПб
Честно говоря, херню делаю. Слежу за работоспособностью, мышки вытаскиваю, пароли восстанавливаю. Вообще мне это не нравится. Но уйти, к сожалению, пока что не могу.— Кирилл, инженер аэропорта, ЗП 110к · Москва
Это не «хочу работать руками». Это «хочу после себя что-то оставить, и чтобы клиент видел и благодарил». Этот мотив сильнее денежного.
У меня похожий драйв был от еды, когда я готовил, все на проработке пробуют, такие — да ну, как это вообще. Это для меня возможность что-то оставить в этом мире, какое-то творчество, что-то оставить после себя.— Григорий · СПб
Я себе одной из целей на это лето поставил научиться работать руками. Начал смотреть просто разные видеоролики на эту тематику — кто там и что только не делает. Так мне и попался ролик Вовы.— Богдан, видеограф, юрист с красным дипломом, 22 · Самара
По жизни если ты не горишь этим, что ты создаёшь? Мне кажется, там только останется финансовая составляющая, а с ней далеко не уедешь.— Плиточник, делает шкатулки из керамогранита, 26 · Тюмень
Это всё-таки творчество. Это не просто отделка, это с элементом творчества. Я всё-таки творческий человек, поэтому мне это близко.— Рассвет · Краснодар
Самый горячий сегмент рынка. Им не надо ничего продавать — им надо не помешать купить. Под них нужен отдельный путь: ускоренный формат, личное наставничество.
Пришли люди и сказали — можешь? Я сказала — могу. И я схватила этот заказ. 300 тысяч рублей. Я ни разу не получала такую сумму разово. Это было очень похоже на историю Володи прям вообще.— Марина, дизайнер интерьеров · Карелия
Со скалами я столкнулась недавно. У меня было два реализованных объекта по скалам, но материал — гипсовая шпаклёвка. Плюс-минусы не получились, конечно. Хочется результаты иметь намного-намного лучше.— Маргарита, декоратор 8 лет · Новосибирск
У аудитории иммунитет. Они уже теряли деньги на цифровых курсах без обратной связи. Это создаёт скепсис — и одновременно повышает ценность реального сопровождения.
Автоматизацию пробовал учить — не пошло вообще. Пробовал трейдинг, нашёл бесплатные курсы — тоже очень быстро забросил. Приду после работы, посвящу час, после работы захотелось отдохнуть — и всё сошло на нет.— Григорий · 40 000 ₽ потрачено на автоматизацию
Сайтами занимался 4 года на Тильде, очень много бабок вложил — заказов вообще нет. В этом году вообще ноль. Гигантская конкуренция.— Виталий · Екатеринбург
Эта боль почти всегда идёт в паре с выгоранием или сезонностью. Чистый «дайте денег» встречается реже, чем кажется. Чаще это «дайте денег за работу, которая мне нравится».
Я работаю в кафе курьером. Просто обычным курьером. Устал уже от работы. Четыре года уже работаю.— Курьер, 28, земляк Володи · Барнаул
Денежек не хватает, хочется что-то пробовать другое. Как бы тоже творчество нравится. И поэтому вот как-то так.— Илья (Icxod), монтажёр, 27 · Москва
У меня сейчас вообще нет бабок. Я планировал к нему залететь в июне-июле, если получится.— Виталий · Екатеринбург
Тонкая разновидность выгорания: не «работа надоела», а экран надоел. Эти люди ищут материальный, тактильный, осязаемый результат труда. Скала им идеально подходит.
У меня с самого детства никогда не было тяги к чему-то цифровому. Хотелось этим заниматься, потому что куда все, туда и я. Опять же таки, просто не ту нишу немного для себя выбрал. Мне нужно что-то связанное с ручным трудом.— Григорий · СПб
Просто жил на Бали последние полгода, и сейчас в Москву вернулся, рассматриваю для себя интересное направление.— Магомед, экс-IT, делал приложение · Москва
Маленький, но прибыльный сегмент. Под него можно сделать отдельный лендинг или серию рилсов: «зима без работы? сделай скалу — твои летние клиенты её закажут».
У меня есть на лето занятость. Она такая уже вполне меня устраивает. У меня зимой просто нет никакой работы. Я больше смотрю на осень-зиму для себя вот вижу это обучение. Например, летом ландшафт, а зимой можно делать скалы. В тех же домах, где я делаю ландшафт.— Анастасия, ландшафтный дизайнер · Кострома
Не самая частая боль, но самая сильная история для копи. Это люди, которые попробовали без подготовки, провалили клиента или собственный объект — и ушли. Их история — единственный убедительный контраргумент к «сам разберусь по YouTube».
У нас попросил клиент сделать. Это был ужасный опыт, мы больше не брались за это. Клиенту не понравилось, и нам, в принципе, тоже не понравилось. Поэтому мы её снесли.— Анастасия, декоративная штукатурка, 28, двое детей · Уфа
У меня было два реализованных объекта по скалам, но по материалу там гипсовая шпаклёвка. Плюс-минусы не получились, конечно. Хочется результаты иметь намного-намного лучше.— Маргарита, декоратор 8 лет · Новосибирск
Главный универсальный запрос. Не «уметь делать скалы», а — конкретно как у него. Это и есть продукт.
Я хочу делать так получаться будет, и всё. Только наверное лишь из этого бы обучение взял.— Виталий
Мне нравится, как Владимир делает. Все скалы, которые у него смотрел — мне прям все безумно нравятся. Хотелось бы вживую всё равно это всё.— Дмитрий
Особенно у профи (сегмент B). Они не хотят слушать про инструменты — они хотят знать секретную смесь, технику 25 слоёв, обжиг горелкой. Это то, что не даёт YouTube.
Какие лучше использовать материалы и всё остальное. Что с чем смешивать, как работать, чем работать. Главное — это техническую часть разобрать максимально, плюс опыт.— Маргарита, декоратор 8 лет
Мне больше интересно, как создавать именно такой рельеф, как правильно красить. Он говорит, 20-30 слоёв наносит. Я не представляю как.— Виталий
Не «выпускной сертификат», а — первый реальный клиент. У этого запроса есть тонкость: они не хотят, чтобы им гарантировали заказ. Они хотят понятный путь к нему.
Возможно, в помощь в поиске проектов, вместе даже поработать с тем, кто будет преподавать. Чтобы не просто отдать какую-то информацию, а помочь действительно начать на этом зарабатывать.— Илья (Icxod)
Личным успехом было бы — в заведениях делать скалы. Несмотря на кризис, заведения продолжают открываться. У меня много знакомых в общепите. Если я в каком-то заведении сделал такую стену, я пойму, что вообще каждый рубль был потрачен правильно.— Григорий
Сам Володя называет это «50% успеха». Аудитория с этим согласна. Дмитрий буквально просил дизайн-курсы в программе. Это сильный аргумент против «много воды».
Какие-то фишечки добавил по поводу рисования и дизайнерских моментов. Где, как, какую скалу сделать в коридоре — там 2-3 квадрата, не больше. Какие-то нюансы. Чтобы не было безвкусицы, когда заходишь в узкий коридор, а там здоровые скалы эти висят.— Дмитрий, отделочник
Если человек прошёл обучение и такой — о, я всё понял, пошёл делать и получилось. Это самое важное.— Маргарита
Главное отличие дорогого тарифа от дешёвого в их голове — не количество уроков, а наличие живой проверки работы. Это самый недооценённый рычаг ценообразования.
Самое ценное для меня была обратная связь, поддержка от кураторов. Точно не забрасывали просто. Не предоставили какие-то видеоматериалы, а именно поддержку предоставляли. Ты пишешь — и тебе сразу помогают. Это было ценно, потому что цепляло.— Богдан, прошёл 2 курса по 70к и 50к · Самара
У меня с онлайн-обучением часто возникали трудности — то что я просто забрасывал, потому что это не что-то материальное. Не хватало обратной связи.— Григорий
Это дело практики, это ремесло. Тут надо самому много сидеть. И важно, чтобы когда ты сидишь, ты один не оставался. В этот момент возникает вопрос — а как тут? а как так?— Богдан
Аудитория покупает не учёбу, а справочник. Знает, что в процессе работы будет возвращаться к материалам. «Год доступа» в их голове = «недостаточно».
А у вас это когда-как-то будет сохраняться, то есть вся информация сохранится и можно будет ею ещё пользоваться всегда? Ну, потом, после курса, да?— Маргарита
Никто не говорил «хочу комьюнити». Но все жаловались на одиночество в учёбе и ремесле: «мастера не учат», «друг занимается, но не делится», «обучения без обратной связи». Это скрытый запрос, который ловится только в кастдеве — и может стать сильным дифференциатором.
Я с ними 3 месяца поработал, и один раз с ними бухнул — и меня сразу же в отдел кадров. Я с ними больше не контактирую. Те люди, которые этим занимаются 20 лет — они не обучают, они сами по себе двигаются.— Виталий, про мастеров-старожилов
Главное возражение всей выборки. Если оно не разбито — цена не имеет значения.
Хотелось бы соответственно живого взаимодействия.— Магомед
Хотелось бы вживую — ты сел, тебе там рассказывают, показывают, поисправлял, показал, как лучше водить, каким мастихином лучше использовать.— Дмитрий
Болезненный иммунитет от прошлых обучений + общая усталость от курсов в рунете. Особенно сильно у Магомеда и Виталия. Контр-кейс — Вало, скульптор: он прошёл полугодовой курс анатомии за 80 тысяч и до сих пор в восторге. Возражение разбивается не скидкой, а подачей и структурой.
Я думал это по большей части будет практика без онлайн-истории. Их просто и так можно в интернете посмотреть.— Магомед
Слишком много воды. Я сам когда занимался сайтами, знаю как нужно продать сайты — сколько можно расписать в одной таблице, чтоб 120 накрутить.— Виталий
Я не мог понять, как можно практиковаться через видеосвязь и всё прочее. Оказывается, можно. Люди, если есть опыт особенно, они это умеют донести до ученика. Они старались, повторяли, помогали — чтобы у ученика результат был положительный.— Вало, скульптор, прошёл онлайн-курс анатомии за 80к / 6 месяцев · Питер
Чаще не «дорого вообще», а «дорого прямо сейчас, есть другие траты». Это решается не скидкой, а инструментами оплаты.
У меня сейчас вообще нет бабок. Я планировал к нему залететь в июне-июле, если получится.— Виталий
Пока что дороговато на данный момент для меня лично. Но 30 — это ещё неплохо.— Илья (Icxod)
Часто это замаскированный страх: «я научусь, но не смогу применить». Прямо обещать заказ — нельзя (Володя сам это сказал в Кастдеве №13). Но нужно дать конкретный инструментарий.
А вот поддержка до первого объекта — это как вообще? То есть именно... помогаете как-то найти объект, или как вообще это проходит?— Илья (Aliderinlife)
Голос сегмента B (профи). Они смотрят на список «терминология, виды скал, инструменты» и видят: «это не про меня». Теряем их на первом просмотре программы.
Вижу очень много для меня это слишком много воды. Чисто базовые для новичков — такое меня интересует. А когда тут много чего расписано, я уже вижу, что стоимость будет в много порядка больше.— Виталий
Как вариант, может быть, сделать тарифы для уже начинающих декораторов или действующих, художников — те, кто уже понимают, и для начинающих, которые вообще первый раз в жизни.— Маргарита
Кирилл, Илья Icxod, Богдан, отчасти курьер из Барнаула. Хотят попробовать, но боятся вложиться. Это не возражение по цене — это возражение по идентичности. Скидка не поможет.
Я честно скажу: я пока серьёзно не смотрю. Я смотрю в эту сторону, решил узнать, из чего состоит, как это всё выглядит. Перед тем, как принять решение об обучении, надо попробовать по ютубовским гайдам это сделать. Мне надо понять масштаб всей этой деятельности, как это своими руками пощупать.— Богдан · Самара
Сначала надо самому попробовать, я думаю. Лично для меня вот.— Курьер из Барнаула — собирался ехать в магазин «сегодня-завтра»
Хорошо, давай я подумаю в течение 24 часов. Я просто не знаю, как это будет проходить.— Кирилл
Большая утечка. Никто из них не «отказался» — они отложили. Без системы прогрева 90% этих контактов протухнут до осени.
У меня сейчас высокий сезон. Я бы пошла в осенний какой-нибудь.— Анастасия
Я ещё на других обучениях, скорее всего во второй поток я организуюсь.— Яна
Каждый второй говорил буквально про «как он подаёт», «его историю про долги и девушку», «учитель, который горит». Вало (скульптор, 40 лет): «особенно привлекает именно то, как Владимир преподносит эти скалы… человек этим живёт». Это причина №1, по которой пишут именно ему. Это надо ставить в центр оффера — не «курс», а «доступ к Володе».
500к/мес, 4 заказа в очередь, 2 ученицы Юли с результатами. Цифры важнее обещаний. «Не понты, а факты».
«Я смотрю — всё круто, прозрачно и понятно» (Григорий). Это контраст к «коту в мешке» из прошлых обучений. Программу подавать через результаты, а не через список тем.
«В России 20 лет тема — но все обязательно не получатся». 40к ₽/м² при себестоимости 1к ₽. Все слышат.
Усиливается контентом. Айтишники из выборки сами это говорят: «работы нет», «карьерного роста нет». Бонус: дизайнеры начали приносить запросы на скалы — упомянули Маргарита, Марина, плиточник Тюмени. Тренд становится мейнстримом.
2 500 ₽ материала + 1 000 ₽/м². Это обезоруживает — «попробовать недорого». Подсветить на каждом шаге.
Маленькая, но ценная деталь. Аудитория замечает: «не GetCourse — это хорошо». Это часть нарратива «мы делаем это иначе».
Скрытый, но важный триггер. Мастера-старожилы не учат и не делятся. Школа Володи может стать единственным комьюнити в нише — это сильный долгосрочный актив.
В публичных материалах запрещено гарантировать результат (заработок, найденного клиента, заказы) и обещать возврат денег за курс. Все обещания формулируются как «получите доступ к знаниям, технике, сопровождению», а не как «получите результат». Возвратной может быть только предоплата-бронь 2 500 ₽ до старта обучения. Учитывайте это при переносе формулировок в лендинг, рекламу и скрипт созвона.
За 2 месяца ты получаешь все техники Володи — секретная смесь, 25 слоёв, фактура, краскопульт, обжиг — плюс прямой доступ к нему для роста чека и уровня работ.
«Пробник 3 500 ₽ — твоя личная стена в миниатюре». Дома, на фанере, прямо в первой неделе. Видеоразбор каждой работы лично Володей. Это и есть «вживую», только асинхронно — и разбивает возражение №1.
Программу подаём как «секретная смесь» + «техника 25 слоёв» + «обжиг и колеровка» — а не как 6 модулей и 17 уроков. Список тем = «много воды» в их голове. Список ноу-хау = «вот ради этого я заплачу».
Зритель 35к — для «попробовать». Базовый 70к — для беглецов из digital. Pro 140к — для профи: короче, без базы, упор на техники, 2 личных созвона с Володей. Каждый видит свой формат сразу, не ищет.
Внутри курса — закрытый канал, куда школа стучится в партнёрские дизайн-студии и публикует реальные брифы для учеников. Не «гарантируем заказ» (этого нельзя), а «даём поток брифов и шаблоны заявок». Бонус, который не может скопировать конкурент.
«Дорого» становится «по 9 700 ₽/мес». Это снимает самое частое возражение по цене у всех сегментов. Подтверждение из кастдева: Вало (скульптор) прямо спросил «есть ли рассрочка?» — для него это критерий выбора. Возражение «А вдруг не моё?» закрываем не возвратом, а бесплатным воркшопом (см. блок VII), где человек сам понимает «моё или не моё» до того, как платит.
2 500 ₽ возвратной брони закрепляют цену на следующий поток (осенний). + автоматическая подписка на Telegram-канал с мини-уроками раз в неделю. 33% «не в этот поток» не теряются — они становятся прогретой базой к осени.
Для тех, кто «не уверен, моё ли». Запиши на мини-марафон: набор материалов за 2 500 ₽, прямой эфир с Володей, делаешь первый рельеф под его взглядом за час. Конверсия в покупку с воркшопа будет в разы выше холодного лендинга.
Закрытый чат школы — навсегда, не на «год доступа». Туда заводятся все потоки. Получается единственное профессиональное комьюнити в нише — долгосрочный актив, отстройка от конкурентов и контр-аргумент к «мастера не делятся».
Прямой запрос Вало (скульптор): «будет ли какой-то диплом, какая-то корочка?». Для Володи — это его имя как знак качества. Только базовый и Pro: посмотрел записи — сертификата нет, прошёл с обратной связью — есть. Усиливает базовый тариф как «самый ценный» и даёт ученикам реальный артефакт для портфолио / клиентов.
История Анастасии из Уфы — «мы её снесли» — в первом письме воронки и на лендинге. Это лучший контр-аргумент к «сначала попробую сам по YouTube». Не страшилка, а урок: профессионал-штукатур, 5 лет опыта, попробовала без подготовки — потеряла клиента и два года не берётся за скалы. Не учись на клиенте.
«Онлайн ≠ ручной труд»
Ответ: «Ты делаешь руками с первого дня. Пробник 3 500 ₽ + видеоразбор от Володи лично. Это и есть «вживую» — только без билетов в Москву».
«В интернете и так всё есть»
Ответ: Открытый 5-минутный фрагмент «секретная смесь» в превью. Программа подаётся как 3 ноу-хау, а не 6 модулей.
«Дорого / не сейчас»
Ответ: Рассрочка 0% на 6 мес (превращает 70к в ~9 700 ₽/мес). Зрительский тариф 35к. Ранний билет 2 500 ₽ с фиксацией цены до осеннего потока.
«А вы поможете найти заказ?»
Ответ: Биржа первых заказов внутри школы. Шаблоны холодных рассылок в дизайн-студии. Разбор работ в прямом эфире.
«Я уже опытный — для новичков»
Ответ: Отдельный тариф «Pro» — без базы, упор на техники Володи, 2 личных созвона. Прямо на лендинге: «если уже работаешь руками — сюда».
«Не уверен, моё ли это»
Ответ: Бесплатный воркшоп «Пробник за 1 час». Понимаешь — твоё или не твоё. И уже на воркшопе квалифицируется.
«Не в этот поток»
Ответ: Ранний билет — 2 500 ₽ держат цену 2-го потока. + Telegram-канал с контентом раз в неделю. Не теряем контакт.
«За 2 месяца Володя передаёт тебе все техники создания скалы и работы с клиентами — даже если никогда не работал руками. С первого дня — реальная практика дома, а не просмотр уроков. Личный разбор каждой работы Володей. Биржа партнёрских брифов внутри школы. Рассрочка 0%.»
Это каркас, не финал. Под каждый сегмент текст переписывается. Для беглецов — упор на «побег из офиса». Для профи — на «техники, которых нет нигде». Для Марины и её типа — отдельная страница «индивидуальное наставничество под твой заказ».